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硅/钛镁合金门销售——心得

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硅/钛镁合金门销售——心得

发布日期:2019-04-10 14:41 来源:http://www. 点击:

/钛镁合金门销售——心得

 

 

钛镁合金门市场状况

 

1:行业属性,其一由于国家对于房地产的调控和经济下行,导致建材行业疲软,供大于求的局面产生。其二同行业广东佛山,西安本地 ,以及客户当地出现了多家三维一体生产厂家争抢渠道客户的局面。形成狼多肉少的格局,导致终端渠道客户开发难上加难。其三随着市场近些年变化,客户本身对于其产品以及合作厂家的支持和售后服务提出了新的要求。

 

2:场消费趋势,在这个快捷凑的生活时代。客户从早期的单品选购转变为精装房、全屋定制消费模式,从而实现一站式购物消费,省时、省力、省心、还省钱。作为消费者何乐而不为。

 

3:产品属性,由于其单一性,不能配套组合其他建材类产品搭配销售,导致单值小,单量少,影响其客户的忠诚度和报单量,导致终端渠道客户以其利润率为报单核心,不考虑其产品的质量、做工、五金配置等细节因素,单量流失较为严重。

 

4:网络新零售消费模式,特别是短视频营销,对生产厂家提供了一个新型销售渠道,重点表现为广东生产厂家从源头实现线上线下三维一体的体验式营销,实现销售和终端消费群体的双重开发。线上蓄客,引流终端体验店面的良性消费,达到厂商联营,合作双赢的“短平快”模式(产品更新周期短、销售渠道扁平化、生产周期短等特点)。

 

结合以上四条,对于目前的开发渠道有以下几点想法;

 

1:建立系统专业化销售团队:无论是企业负责人、销售总监、还是业务员本身,要形成团队凝聚力和向心力。实现群策群力;少说话、勤思考、多执行;当天问题当天解决;赏罚分明,多劳多得;的整体局面,避免单兵作战。老板要有格局观,懂得舍得与培养,在舍的基础上,人聚了,财来了。不要担心员工赚你钱,多赚钱。把雇佣关系变为合作关系,也许公司业绩和团队建设会有一个质的变化。实现业务即懂销售,又懂产品,还能解决客户以及自身存在问题的能力,积极调动业务的主观能动性。

 

2:建立多渠道开发:第一、传统终端销售渠道开发,各地建材市场的门窗销售店面,实现新客户的开发与老客户的客情培养和销量提升,(鉴于目前招商旺期的逐步尾声,如何在帮助老客户销量提升上下功夫)。

                  第二、配套横向渠道开发,木门厂家、衣柜门厂家、玻璃淋浴隔断厂家、以及全屋定制厂家的开发。合作方式,贴牌+客户转换+提成(帮助他们给予自己的客户提供别人没有的特色配套服务。现有客户省心,自身提供区别于同行竞争对手别样的招商政策)

             第三、联络外地配套产品品类的驻西安的陕西或者西北区经理,特别是外地木门品类的,实现客户转介绍和其单一品牌的全面开花,以点带线,以线带面,重点攻克所属品牌的大客户,实现单一销量的提升。

 

                  第四、对于我们自身客户现有品牌的深度挖掘,缘由有合作基础、了解产品、转介绍消除客户对于陌生拜访的抵触心理,可以了解客户的真实需求,从而为客户提供全面、细致的产品与服务需求。

3:当地零售渠道开发、以当地旗舰店和分销店相互呼应,实现厂家直销模式,重点布局本地装修公司、全屋定制店面、设计工作室、设计师、工长等客户需求,提供门窗乃至全方位生产、送货、安装一站式服务,为后期窗户定制预设一个良好的铺垫!

 

备注:与别人合作必须搞清楚,别人为什么要与我们合作、我们又为别人能提供什么!

 

三:成本核算与利润分成

    1:成本以实际生产核算为准。

    :利润以基础底薪/零底薪+高提成(利润四六或者五五分),真正实现多劳多得,要想赚钱,就得努力,有业绩,最终以销量和回款说话。

    3:签订保障协议,真正实现彼此共赢。不喊口号、不玩套路、不画梦想,一切落在实处。

 

 

 

                                           2019-04-10笔


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